急轉(zhuǎn)河南建筑資質(zhì)轉(zhuǎn)讓鄭州房建三級市政三級鋼構(gòu)三級環(huán)保三級帶安許轉(zhuǎn)讓！詳情咨詢楊經(jīng)理：18339945628. 轉(zhuǎn)讓： 1、（商丘）房建三級、市政三級帶安許。 2、（鄭州）裝飾裝修二級負責安許。3、（鄭州）裝飾二級、防水二級負責安許。 4、（林州）勞務(wù)資質(zhì)帶安許。 5、（鄭州）電力三級、承轉(zhuǎn)承修帶安許。 6、（鄭州）房建三級無安許。 7、（鄭州）市政二級無安許。 8、（河南）房建三級、市政三級、鋼構(gòu)三級、環(huán)保三級帶安許 9、鄭州裝修二+防水二+幕墻二+安許 10、開封市政三+照明三+環(huán)保三+安許 11、鄭州勞務(wù)，開封勞務(wù)，包辦安許 12、林州市政三+公路三+勞務(wù)+安許 13、房建二平移轉(zhuǎn)讓 14、地基一平移轉(zhuǎn)讓 就這樣談下去，他們也許會達成共識，也許毫無結(jié)果。 談判的任何方法都可以通過三方面的標準來衡量：如果有達成共識的可能，就應(yīng)該達成明智的協(xié)議；談判應(yīng)該有效率；增進或至少不損害雙方的關(guān)系（明智的協(xié)議是指協(xié)議盡可能保障雙方的合法利益，公平解決雙方的利益沖突，協(xié)議持久性強，并考慮了社會效益）。 上面舉的例子反映了最常見的談判方法，就是不斷采取新立場，放棄舊立場。 就像上面那位顧客和店老板所做的那樣，立場在談判中起了一定作用。它告知對方你的需求，在前景不明朗、存在一定壓力的情況下提供了一個立足點，最終可能會產(chǎn)生自己能接受的結(jié)果。但通過其他方法也能起到上述作用，而且在立場上糾纏不清使雙方無法實現(xiàn)上述三個基本標準：達成明智的協(xié)議、有效率地談判以及友善地談判。 在立場上糾纏不清不能達成明智的協(xié)議 如果雙方就各自的立場討價還價，他們通常會抱著立場不放。你越是聲明自己的原則，保護自己的立場，你的立場就越堅定。你越想讓對方明白改變你最初的立場是非分之想，你就會越死守自己的立場。直到把你的自我形象當成了你的立場。你現(xiàn)在又多了一個目標，就是保存自己的臉面——把今后的行為和過去的立場聯(lián)系起來，這就使得談判越來越不可能就雙方的最初利益達成共識。 肯尼迪總統(tǒng)時期美蘇全面禁止核試驗談判的失敗恰好說明了在立場上糾纏對談判造成的危害。當時主要的問題是：美蘇雙方每年允許對方到自己境內(nèi)被懷疑有核試驗活動的地區(qū)檢查多少次？蘇聯(lián)方面當時最后提出是3次，而美國堅持最少10次，由于立場問題，談判就此破裂。而雙方都沒有想明白一個事實，即檢查是指一個人四處看一天呢，還是100個人不加選擇地檢查1個月。雙方都沒有在設(shè)計檢查程序上動腦筋，使它既滿足美國在核查方面的利益，又能實現(xiàn)盡可能減少對方干預(yù)本國的愿望。 急轉(zhuǎn)河南建筑資質(zhì)轉(zhuǎn)讓鄭州房建三級市政三級鋼構(gòu)三級環(huán)保三級帶安許轉(zhuǎn)讓！詳情咨詢楊經(jīng)理：18339945628. |