跟一個互聯(lián)網(wǎng)前輩聊天的時候他說，如果你的微博賬號有1000個流量，比你的網(wǎng)站有1000個流量還有價值。有人說互聯(lián)網(wǎng)會朝著整合開放的方向發(fā)展，也就是說，未來的平臺是資源共享的，比如新浪微博和騰訊微博已經(jīng)搭建成完善的平臺，就要好好利用，要知道小網(wǎng)站是沒有能力再搭建類似的平臺的，那樣只會面臨失敗。而現(xiàn)在平臺已經(jīng)有了，該如何利用? 記得在2010年初微博開始逐漸火爆時，就有先行者利用微博平臺進(jìn)行營銷，印象最深刻的就是蔡文勝的微博營銷。第一次是送16部ipad，要求在指定時間里草根站長粉絲過萬的可以領(lǐng)取一部ipad，這次活動的轉(zhuǎn)發(fā)和評論分別是518和438，也是從這次微博營銷以后，更有多站長知道這個天使投資人蔡文勝，他的粉絲數(shù)量也開始增加。到第二次競猜世界杯結(jié)果送出32部iphone4，這次微博營銷得到了空前的關(guān)注，廣播的轉(zhuǎn)發(fā)(40099) 和評論(43662)數(shù)也達(dá)到了空前數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了第一次營銷活動。也是通過這兩次微博營銷之后，蔡文勝的微博粉絲數(shù)急劇增長達(dá)到了(3241115)，是互聯(lián)網(wǎng)大佬微博粉絲最多的人之一。蔡總深喑微博的力量，也開啟了微博營銷的先河。 于是越來越多網(wǎng)站開始關(guān)注微博營銷，很多網(wǎng)站把微博營銷當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地，通過微博爭取用戶。目前在微博中隨處可見轉(zhuǎn)發(fā)有禮、微博抽獎等活動，商家通過送東西爭取自己的潛在用戶，通過免費體驗留住目標(biāo)用戶。而且隨著微博平臺的完善，網(wǎng)站和商家要組織活動變得更容易，那普通網(wǎng)站如何營銷自己?
如果是電子商務(wù)方面的網(wǎng)站，可以嘗試送產(chǎn)品。在微博活動中看到優(yōu)花網(wǎng)，一個鮮花在線訂購平臺，組織的“十萬元現(xiàn)金和鮮花大放送”抽獎活動，讓潛在的目標(biāo)用戶免費體驗網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)，把潛在用戶發(fā)展成網(wǎng)站用戶。電子商務(wù)網(wǎng)站，有自己的產(chǎn)品，可以學(xué)習(xí)優(yōu)花網(wǎng)www.1608.cn 組織送鮮花體驗網(wǎng)站服務(wù)，只有用戶了解你的產(chǎn)品才會使用你的產(chǎn)品。在很多推廣中，都能看到免費體驗，讓用戶免費體驗一次你的產(chǎn)品和服務(wù)，對你的產(chǎn)品有所了解了，才會在今后發(fā)展成意向客戶，成為目標(biāo)客戶。作為優(yōu)花網(wǎng)，因為本身的目標(biāo)用戶沒有明顯的地域特征，不方便組織線下體驗活動，剛好通過微博平臺，輻射到各地的目標(biāo)用戶，從而提高自己的知名度，樹立自身的品牌形象。 在優(yōu)花博客對活動跟進(jìn)中，能看到通過微博轉(zhuǎn)發(fā)獲得鮮花的用戶信息，讓其他沒有參與或者還沒抽到獎的朋友看到活動的真實性，有參與的愿望，增加了活動的效果。在6月22日文章“祝賀‘荃紅159’中獎一束鮮花“，報道了當(dāng)日獲得鮮花的朋友的情況，提醒用戶領(lǐng)獎，并告知用戶如何領(lǐng)獎，寫出詳細(xì)的領(lǐng)獎流程，讓用戶通過在優(yōu)花網(wǎng)選擇鮮花，下單，簽收等服務(wù)流程，加深對優(yōu)花網(wǎng)的印象，體驗網(wǎng)站細(xì)節(jié)服務(wù)，在今后有訂花需求時想起這個平臺。把微博平臺的流量引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站中，讓用戶在網(wǎng)站多停留一些時間來了解網(wǎng)站，培養(yǎng)用戶對網(wǎng)站的興趣，成為意向客戶。 如果是地方網(wǎng)站可以組織同城活動，送門票，送美食餐券等活動，不過由于地方網(wǎng)站具有地域優(yōu)勢，組織線下活動反而可以獲得更好的效果，所以在微博活動中較少看到地方網(wǎng)站的活動。如果是類似A5站長網(wǎng)，或是其他面對某個群體的網(wǎng)站，也可以通過微博活動送禮品，吸引用戶來關(guān)注網(wǎng)站，增加網(wǎng)站知名度等等。 互聯(lián)網(wǎng)會朝著越來越開放的方向發(fā)展，要善于利用已經(jīng)搭建起來的平臺，比如微博來營銷自己。如果一時達(dá)不到蔡文勝的高度，可以嘗試他的思路，畢竟這個思路是被驗證出來的，可操作的。古語說善假于物，借助身邊的有利平臺實現(xiàn)自己的跳躍，才能做的更好。(文/夢江)(www.ruianshangcheng.com) |
