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河南裝飾裝修資質(zhì)轉(zhuǎn)讓變更新辦

作者:楊歡18339945628 來(lái)源: 日期:2019/10/15 18:26:54 標(biāo)簽:河南裝飾裝修資質(zhì)轉(zhuǎn)讓變更新辦

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在適當(dāng)?shù)脑瓌t基礎(chǔ)上就解決問(wèn)題達(dá)成一致與僅用原則作為支持自己立場(chǎng)的依據(jù),這二者的區(qū)別往往微妙但意義重大。一名講原則的談判者樂(lè)于就問(wèn)題的是非曲直聽(tīng)取合理勸說(shuō),而立場(chǎng)式談判者則不會(huì)這樣。原則談判能如此有效地說(shuō)服對(duì)方與你合作,是基于一方面你愿意聽(tīng)取合理勸告,同時(shí)又堅(jiān)持依據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)解決問(wèn)題。

絕不屈服于壓力。再回到與建筑承包商談判的案例。假如他提出雇用你姐夫以此來(lái)?yè)Q取你在地基深度上的讓步,你怎么辦?你可能會(huì)說(shuō):“給我姐夫一份工作與地基的深度能否保證房屋的安全毫不相干!币浅邪掏{提高價(jià)格怎么辦?你同樣可以說(shuō):“我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況來(lái)解決問(wèn)題,讓我們看看其他承包商對(duì)同類工作的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吧!被蛘哒f(shuō)“告訴我你的成本價(jià),我們就能算出一個(gè)合理的利潤(rùn)率!比绻邪陶f(shuō):“得了,你還不信任我嗎?”你可以答道:“信任完全是另一碼事,F(xiàn)在的問(wèn)題是,多深的地基才能保證房屋的安全!

壓力的形式有多種:賄賂、威脅、強(qiáng)迫別人相信或是全然拒絕讓步。對(duì)于所有這些,原則性反應(yīng)都是一樣的:讓對(duì)方擺出理由,提出你認(rèn)為適用的客觀標(biāo)準(zhǔn)。除非基于客觀標(biāo)準(zhǔn),否則絕不妥協(xié)。遵從原則,絕不屈服于壓力。

誰(shuí)更占據(jù)優(yōu)勢(shì)?具體情況當(dāng)具體分析。但一般來(lái)講,你會(huì)占據(jù)上風(fēng)。因?yàn)槟悴粌H擁有自己的意志,而且還具有合法性和說(shuō)服力,并樂(lè)于聽(tīng)取合理建議。與對(duì)方拒絕提出客觀標(biāo)準(zhǔn)相比,拒絕作出不合情理的讓步對(duì)你來(lái)說(shuō)要更容易。無(wú)論是公開(kāi)場(chǎng)合還是私下里,比起既不妥協(xié)又不提出正當(dāng)理由來(lái)說(shuō),只對(duì)正當(dāng)理由作出讓步的立場(chǎng)更容易得到捍衛(wèi)。

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